--- title: "Vom Mehrfamilienhaus zum Einzelvertrieb: Was die Borgfelder Straße über Immobilienprojekte zeigt" description: Wie Ankauf, Kapitalstruktur und Einzelvertrieb bei einem Mehrfamilienhaus in Hamburg-Borgfelde zusammenspielten - eine Gerlach Case Study. image: https://blog.gerlachgroup.de/hubfs/38-1.png --- [Zu Content springen](https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt#main-content) ![Group 13](https://blog.gerlachgroup.de/hs-fs/hubfs/Group%2013.png?width=58&height=45&name=Group%2013.png "Group 13") Sep 26, 2026, 1:47:15 AM # Vom Mehrfamilienhaus zum Einzelvertrieb: Was die Borgfelder Straße über Immobilienprojekte zeigt [Florian Kunz](https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/author/florian-kunz) Teilen: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt) [envelope icon](mailto:?body=https://blog.gerlachgroup.de/öffentlichkeit-pr-blog/vom-mehrfamilienhaus-zum-einzelvertrieb-was-die-borgfelder-straße-über-immobilienprojekte-zeigt) ![41](https://blog.gerlachgroup.de/hs-fs/hubfs/41.png?width=860&height=319&name=41.png)   Manche Immobilienprojekte lassen sich besser verstehen, wenn man nicht nur über Strategie spricht, sondern einen konkreten Ablauf betrachtet. Die Borgfelder Straße in Hamburg-Borgfelde ist dafür ein Beispiel aus der Gerlach-Projektkommunikation. Nach den veröffentlichten Projektdaten wurde ein saniertes Mehrfamilienhaus mit 20 Einheiten erworben und anschließend in den Einzelvertrieb gebracht. Interessant ist dabei weniger eine einzelne Renditekennzahl als das Zusammenspiel aus Ankauf, Finanzierung, Aufteilung beziehungsweise Einzelvermarktung und Vertriebsgeschwindigkeit. # **Ausgangslage: Ein Mehrfamilienhaus in Hamburg-Borgfelde** Laut Instagram-Projektbericht handelt es sich um ein saniertes Mehrfamilienhaus mit 20 Wohneinheiten in Hamburg-Borgfelde. Für den Erwerb wurden nach Unternehmensangaben rund eine Million Euro Investorenkapital sowie ein Bankdarlehen eingesetzt. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung am 17. September 2025 waren nach Gerlach-Angaben alle Wohnungen reserviert und viele bereits verkauft. Diese Angaben sollten vor einer erneuten Veröffentlichung anhand der finalen Projektunterlagen aktualisiert werden. # **Warum Einzelvertrieb eine andere Käuferlogik schafft** Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses als Ganzes richtet sich das Angebot an einen vergleichsweise kleinen Kreis von Käufern, die Kaufpreis und Finanzierung des Gesamtobjekts darstellen können. Werden rechtlich selbstständige Einheiten einzeln vermarktet, verändert sich der Käuferkreis. Einzelne Wohnungen können für private Kapitalanleger zugänglicher sein. Dadurch entsteht eine andere Vertriebsaufgabe: Statt eines großen Transaktionspartners müssen mehrere Käufer angesprochen, finanziert und durch den Kaufprozess geführt werden. # **Kapital und Geschwindigkeit hängen zusammen** Die Projektkommunikation zur Borgfelder Straße hebt hervor, dass vorhandene Liquidität einen schnellen Ankauf ermöglicht habe. Das ist immobilienwirtschaftlich relevant: Verkäufer bewerten nicht nur den Preis, sondern häufig auch Transaktionssicherheit und Geschwindigkeit. Gleichzeitig darf Geschwindigkeit die Prüfung nicht ersetzen. Objektunterlagen, Finanzierung, rechtliche Struktur und Vermarktungsannahmen müssen vor dem Ankauf belastbar sein. # **Wertschöpfung ist mehr als Sanierung** Bei Bestandsimmobilien entsteht Wert nicht nur durch bauliche Maßnahmen. Auch Strukturierung, Positionierung, Finanzierung und Vertrieb können beeinflussen, welche Käufergruppe erreicht wird und wie ein Objekt am Markt wahrgenommen wird. Die Borgfelder Straße zeigt damit einen Ansatz, bei dem vorhandener Wohnraum weiter genutzt und gleichzeitig ein anderes Vermarktungsmodell umgesetzt wird. # **Was sich aus einer Case Study nicht ableiten lässt** Ein einzelnes erfolgreiches Projekt ist kein Beweis dafür, dass jedes Mehrfamilienhaus aufgeteilt werden sollte oder dass sich dieselbe Geschwindigkeit, Finanzierung oder Nachfrage wiederholen lässt. Lage, Mietverhältnisse, rechtliche Voraussetzungen, Objektzustand und Marktphase unterscheiden sich. Case Studies sind deshalb am wertvollsten, wenn sie nicht als Erfolgsversprechen gelesen werden, sondern als Beispiel dafür, welche Stellhebel bei einem Projekt zusammenspielen können. # **Die zentrale Frage für Eigentümer** Für einen Eigentümer lautet die relevante Frage nicht automatisch „Wie teile ich mein Haus auf?“, sondern zunächst: Welche Verkaufsstrategie passt zu meinem Objekt? Globalverkauf und Einzelvertrieb sollten anhand von Käufermarkt, erzielbaren Preisen, Kosten, Zeit, Aufwand sowie rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen verglichen werden. Erst daraus entsteht eine belastbare Entscheidung. # **Fazit** Die Borgfelder Straße ist ein konkretes Beispiel dafür, wie Ankauf, Kapitalstruktur und Einzelvertrieb in einem Bestandsprojekt zusammenspielen können. Gerade deshalb eignet sich das Projekt als Case Study - nicht als Blaupause. Die Gerlach Immobilien Gruppe analysiert Mehrfamilienhäuser aus immobilienwirtschaftlicher Sicht und entwickelt abhängig vom Objekt eine passende Verkaufs- beziehungsweise Vermarktungsstrategie. *Hinweis: Dieser Beitrag dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine Steuer-, Rechts-, Finanz- oder Anlageberatung dar. Individuelle Entscheidungen sollten auf Grundlage der persönlichen Situation und, soweit erforderlich, mit entsprechend qualifizierten Beratern getroffen werden.*     ## Sie wollen von uns mehr Erfahren, tragen Sie sich direkt bei uns ein und wir melden uns bei Ihnen. ## Verwandte Beiträge [![Immobilienpreis Prognose 2026–2030: Zwischen Marktanpassung und neuer Stabilität](https://blog.gerlachgroup.de/hs-fs/hubfs/17.png?height=200&name=17.png)](https://blog.gerlachgroup.de/%C3%B6ffentlichkeit-pr-blog/immobilienpreis-prognose-2026-2030-zwischen-marktanpassung-und-neuer-stabilit%C3%A4t) ## [Immobilienpreis Prognose 2026–2030: Zwischen Marktanpassung und neuer Stabilität](https://blog.gerlachgroup.de/%C3%B6ffentlichkeit-pr-blog/immobilienpreis-prognose-2026-2030-zwischen-marktanpassung-und-neuer-stabilit%C3%A4t) [Stephan Gerlach](https://blog.gerlachgroup.de/%C3%B6ffentlichkeit-pr-blog/author/stephan-gerlach) Apr 10, 2026, 1:25:13 AM Preisentwicklung: Keine einfache Antwort Die Frage nach der Immobilienpreis-Prognose für die... 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